Marketing automation

Blijf top-of-mind en creëer interacties, automatiseer repetitieve taken en hou je bezig met strategie en creatie in de plaats.

Gedaan met papegaaienwerk

Bijna 10 jaar geleden begonnen de eerste vormen van marketing automation zich ook naar de Benelux te verschuiven, voornamelijk bij B2B. Het is dan ook een noodzaak dat die automatisering er komt. De achterliggende reden hiervoor is de dalende trend die al jaren te zien is bij marketing met een pull-strategie. Dit type is een verzamelnaam voor software toepassingen en technologieën die zijn ontworpen om effectiever content te segmenteren bij een breed spectrum van kanalen (bv. e-mail, websites en blogs).

De kracht van marketing automation is dan ook de sterke personalisering waarmee je prospecten en leads kunt bereiken. Dat kan door gefilterde content aan te bieden. Overigens helpt deze tool je ook om je doelgroep onbewust te benaderen en een stap verder te krijgen in de sales funnel. Dat maakt het ideaal voor bedrijven met een lange sales funnel.

Dergelijke software is het interessantst voor langere sales funnels. Dat maakt marketing automation een vorm van inbound marketing. Het is het ideale medium om je merk top-of-mind te houden bij consumenten en die positie ook te behouden.

thinking-top-of-mind-marketing-automation

Er is inmiddels een groot aanbod van marketing automation software op de markt. Veel van die software is, vanwege de prijs, voorbehouden aan grote bedrijven. Dat wil niet zeggen dat KMO’s niet aan automation kunnen doen. Overigens zijn er veel tools die een basispakket automation gratis beschikbaar stellen. Zo is er mailchimp voor het voeren van e-mailmarketing (weliswaar met beperkingen bij de gratis optie) of Hubspot.